科技課後班成本與定價試算

四個步驟，往下滑就好；也可以直接點跳過去

● STEP 01

先看別人怎麼開價

價格不是從成本算出來的，是從市場長出來的。先知道家長現在習慣付多少，再回頭看我們的成本撐不撐得住。
比價的單位是每小時，不是總價——各家一堂的長度不一樣，不換算就是在比假的。

常態課（每週一堂型）

2026/08/13 查訪各單位公開課程頁。每小時單價＝總價 ÷（堂數 × 每堂時數）。

單位／課程	一期總價	規格	班級人數	每小時

營隊（全日型）

核果 2026 夏令營，9:00–17:00 含午餐。

類型	價格	每天

從這些數字看到的事

01 小班不是劣勢，是定價理由。核果 4 人開班、上限 6 人，敢收每小時 583–604 元。人少反而是賣點，不必為了衝人數殺價。

02 折扣要先設計在定價裡。核果的早鳥／團報／多報一律 88 折、特約 9 折、舊生再折 200，而且「擇優適用」不疊加。定價時要把 88 折後的實收價當成真正的收入。

03 營隊可以外包進駐。核果的夏令營有一半掛外部單位主辦（桌遊、機器人、創客、衛星），自己只出場地與招生。這是我們可以切進去的位置。

04 大品牌不公開牌價。橘子蘋果一律試聽後個別報價，所以網路上查到的多是市場下緣。我們報價時給書面明細，反而是差異點。

05 學校課後班單價低，但整班收入更高。每小時 250 看起來很低，可是 20 人一起收，整班每小時進帳 5,000；核果小班每小時 583、6 人滿班也只有 3,498。差別在每位老師的產值：學校班配 2 師是每人每小時 2,500，小班單師是 3,500。小班賺的是效率，大班賺的是規模，兩種都能做，但成本結構完全不同，要分開試算。

行情帶速記

每小時單價，記這五個級距就夠用。

250–350

學校課後班
靠人數撐

400–450

推廣部・公部門

450–550

市場中低段

550–650

連鎖小班主流帶

650+

品牌溢價帶

● STEP 02

我們的成本有哪些

成本分兩種：開一班就要付的（固定），和每多一個學生就多一份的（變動）。分清楚這兩種，後面才算得出「幾個人開始賺錢」。
寧可高估——成本填低了，價格開出去就收不回來。

課程規格

一期共幾週

週

每週上幾堂

堂

每堂幾小時

小時

滿班人數上限

人

固定成本

開一班就要付，跟收幾個學生無關

單位選「小時」或「堂」時，數量會自動跟著上面的課程規格跑；選「期」代表整期一筆；選「自訂」則數量由你自己填。

項目	單價	單位	數量	小計
固定成本合計（每班每期）				—

變動成本

每多收一個學生就多一份

項目	每人每期
變動成本合計（每人）	—

營業稅＋通路抽成

按學費的百分比被拿走的錢，售價越高被抽越多。預設 5% 是營業稅——這筆一定跑不掉，所以最低就是 5%。如果還有學校抽成、安親班拆帳或線上報名平台手續費，往上加（例：學校抽 20% 就填 25%）。

成本小結

固定成本（整班）

—

變動成本（每人）

—

滿班時每人成本

—

滿班時成本／小時

—

● STEP 03

每個人收多少？幾個人開始賺錢？

先把價格放上去，再看要收到幾個人才不虧。開班門檻不是感覺出來的，是算出來的——招生前就講好「未達 X 人延期」，比開了才發現在做白工好。

學費怎麼開

兩欄互相連動

學費售價（每人每期）

NT$

或者反過來，設定目標毛利率讓它算出售價

以目前的預估報名人數計算。人數越少，同樣毛利率要開的價越高。

跟同業站在同一把尺上

你的每小時學費

—

成本 —　毛利 —

每堂 —

250
學校課後班

440–493
推廣部・市場

583
核果

700
橘子蘋果

你

—

收到幾人才不虧（開班門檻）

—

毛利率要到 30%，需要

—

一般接案的健康線

毛利率要到 50%，需要

—

這才有空間做行銷與再投資

收到幾個人分別長什麼樣

用目前的成本與售價（）推算。綠色＝有賺，紅色＝虧錢。

預估這一班會收到幾個人（下面所有結果都以這個人數計算）

人

報名人數	每人成本	成本／小時	每人毛利	毛利率	整班營收	整班毛利

● STEP 04

這一班的毛利與營業額

把前面三步的決定加總起來。這裡的毛利還沒扣公司的固定行政費與稅，是這一班本身的貢獻。

試算結果

整班營業額

—

學費 — × — 人

整班總成本

—

固定 — ＋變動

整班毛利

—

毛利率 —

滿班毛利（— 人）

—

目前差 —

每人成本

—

每小時 —

每人毛利

—

每小時 —

開班門檻

—

低於這個人數就該延期或併班

這筆學費花到哪裡去

拍板前再確認一次

01 折扣算進去了嗎？打 88 折之後還賺嗎（回到 STEP 03 把售價改成折後價看看）
02 備課工時算了嗎？第一期的教案與測試最花時間
03 設備攤提幾期？機具總價 ÷ 預計用幾期
04 耗材損耗抓 1.1～1.2 倍了嗎？零件被弄丟是常態
05 成果發表、證書、拍照剪片的錢呢？家長最有感也最花錢

你填的內容只存在自己這台電腦的瀏覽器裡，同事各自填各自的，不會互相蓋掉。

● 招生與通路

怎麼賣、賣多少、從哪裡找到學生

前面兩頁回答的是「成本撐不撐得住」和「在哪上課」，這一頁回答「怎麼讓家長掏錢」。
下面每個價格都會依照你在費用計算頁填的成本，即時算出毛利率與打平人數——看得到賺不賺，才不會為了成交亂給折扣。

階梯式定價：四個價格各有各的任務

不是四種方案讓家長選，而是一條動線——低價把人帶進來、高價當標竿、主力價在體驗課現場成交、裂變價讓舊生帶新生。

成交動線：家長從不認識到付錢，中間發生什麼

STEP 1

看到我們

在地 FB 社團、家長 LINE 群、IG Reels 看到孩子的 AI 作品影片。

STEP 2

低門檻試一次

免費線上講座或 399–599 的體驗課，孩子當場做出一個能玩的東西。

STEP 3

現場限時成交

體驗課尾聲揭曉：公告價 12,000，今天報名 10,000。當場付款。

STEP 4

舊生帶新生

雙人同行或舊生續報 9,000；班長揪團另有 5 折獎勵。

關鍵是 STEP 3 的價差感：先讓家長記住 12,000，再給 10,000。錨點價不是拿來賣的，是拿來當比較基準的。

兩個爆發型做法：從 0 到第一班

還沒有名氣、沒有口碑的時候，這兩招最快。

做法一

社群免費 AI 體驗班

01 切入痛點：在地 FB 社團貼文，提供「免費 AI 製作遊戲體驗」。
02 線上講座：辦 40 分鐘線上講座，前 10 分鐘先讓孩子玩。
03 價值轉化：後 10 分鐘展示 AI 程式開發成果，順勢推體驗課。

現金成本幾乎為零，主要投入是時間——一場講座連同準備約 3 小時。

做法二

班長揪團社交包班

01 種子影響力：找 1–2 位熟人家長當「班長」，提供免費試聽。
02 私群包班：由班長在班級 LINE 群揪 5–6 名同學一起來體驗。
03 高轉化：包班成功給班長 5 折，同學同樂，成交率接近 100%。

⚠ 先算再答應：5 折在小班會吃掉大部分利潤

班長 5 折等於少收半個學費，。若一班收 6 人、其中 1 位是半價班長，

建議改法：折固定金額（例如 2,000）而不是 5 折；或設條件「揪滿 8 人才給 5 折」——人數夠多時固定成本已經攤掉，才付得起這個獎勵。

四大常態招生通路

爆發做法用來開第一班，這四條用來讓學生持續進來。要注意哪一條需要拆帳。

對外講法要一致（每個人都照這個講）

價格怎麼說：一律先講「一期 10 堂、每堂 2 小時，公告價 12,000」，再視情況給折扣。不要一開口就報最低價。
折扣怎麼給：只有三種——體驗課現場早鳥 10,000、雙人同行或舊生 9,000、班長揪團 5 折。沒有第四種，也不要私下再談。
不能講的話：不能自稱「班」、不能保證成績或名次、不能說「一定學得會」。
家長最常問的三件事先準備好答案：安不安全、誰接送、學完會什麼（要能拿出孩子的作品）。
收費要開發票，報價一律是含稅價——費用計算頁的營業稅 5% 就是這筆。